Social Selling

Social selling is een strategie waarbij je LinkedIn inzet om waardevolle connecties op te bouwen en te onderhouden.

In plaats van simpelweg producten of diensten te promoten, draait het bij social selling om het delen van relevante inzichten, het hebben van oprechte gesprekken en het opbouwen van vertrouwen.

Door deze persoonlijke aanpak sluit je beter aan bij de behoeften van je doelgroep, waardoor je niet alleen warme leads genereert, maar ook duurzame relaties opbouwt.

Binnen social selling is het ook mogelijk om bepaalde processen te automatiseren—zoals het versturen van connectieverzoeken en een eerste persoonlijk bericht.

Door gebruik te maken van speciale tools of integraties, kun je gericht zoeken naar profielen die aansluiten bij je ideale klant en hen automatisch een vriendelijk verzoek sturen. Zodra iemand accepteert, wordt er een vooraf ingestelde welkomstboodschap verstuurd. Dit bespaart veel tijd en zorgt ervoor dat je je volledige netwerk systematisch kunt uitbreiden.

Let er echter wel op dat de automatisering niet ten koste gaat van de oprechte en persoonlijke benadering, want juist dát is de kracht van social selling.